{"id":7975,"date":"2024-05-08T13:00:13","date_gmt":"2024-05-08T13:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/twosides.info\/dma-artikel-sa-marknadsfor-du-dig-effektivt-och-hallbart\/"},"modified":"2024-05-08T13:00:13","modified_gmt":"2024-05-08T13:00:13","slug":"dma-artikel-sa-marknadsfor-du-dig-effektivt-och-hallbart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twosides.info\/sv\/dma-artikel-sa-marknadsfor-du-dig-effektivt-och-hallbart\/","title":{"rendered":"DMA-artikel: S\u00e5 marknadsf\u00f6r du dig effektivt och h\u00e5llbart"},"content":{"rendered":"\n

N\u00e4r vi t\u00e4nker p\u00e5 h\u00e5llbar marknadsf\u00f6ring t\u00e4nker vi ofta p\u00e5 vilka kanaler eller material vi anv\u00e4nder, i fysisk bem\u00e4rkelse. Vi kan f\u00f6rbise saker som m\u00e5lgruppsurval, datarensning och optimering, vilka har stor betydelse f\u00f6r att minimera spill. En v\u00e4lriktad kampanj s\u00e4kerst\u00e4ller inte bara att du n\u00e5r r\u00e4tt personer och minimerar spill, utan g\u00f6r ocks\u00e5 kampanjen mer effektiv ur kostnads- och resultatsynpunkt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avgr\u00e4nsning av m\u00e5lgruppen<\/h3>\n\n\n\n

Innan du b\u00f6rjar arbeta med en kund \u00e4r det b\u00e4st att verkligen f\u00f6rst\u00e5 m\u00e5lgruppen och kartl\u00e4gga dess beteenden, intressen, viktigaste demografiska egenskaper samt vilka mediekanaler m\u00e5lgruppen konsumerar och interagerar med.<\/p>\n\n\n\n

Det kan du g\u00f6ra genom att analysera kunddata och skapa en profil. Detta kan g\u00f6ras via valfri storskalig dataleverant\u00f6r och ger dig en rapport som lyfter fram viktiga demografiska egenskaper, regionala koncentrationer, intressen och annan intressant information. N\u00e4r profilen \u00e4r skapad kan du bygga ut m\u00e5lgruppen i en plattform som heter TGI (Target Group Index) f\u00f6r att f\u00e5 en djupare f\u00f6rst\u00e5else av vilka de \u00e4r och vilka kanaler de konsumerar.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e4r du har f\u00e5tt en uppfattning om val av mediekanaler och m\u00e5lgruppen kan du b\u00f6rja ta fram ett gediget f\u00f6rslag f\u00f6r att specifikt n\u00e5 m\u00e5lgruppen via kanaler som vi vet att den anv\u00e4nder i stor utstr\u00e4ckning. Sett ur ett h\u00e5llbarhetsperspektiv inneb\u00e4r det att vi kan s\u00e5lla bort on\u00f6diga aktiviteter som har ett koldioxidavtryck men inte \u00e4r effektiva n\u00e4r det g\u00e4ller att n\u00e5 m\u00e5lgruppen.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e5lgruppsurval i tryckta kanaler<\/h3>\n\n\n\n

F\u00f6r tryckta kanaler som door drop och oadresserad direktreklam kan du g\u00f6ra ett mycket precist urval av vilka hush\u00e5ll du skickar till genom att f\u00f6rst\u00e5 mer om m\u00e5lgruppen och l\u00e4gga till specifika demografiska egenskaper och andra variabler i dataurvalet. B\u00e5da kanalerna g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r oss att skapa modeller och hitta m\u00e5lgrupper som liknar befintliga m\u00e5lgrupper d\u00e4r kunddata finns tillg\u00e4nglig, s\u00e5 att vi kan n\u00e5 konsumenter som sannolikt kommer att svara. Dessutom kan du l\u00e4gga till ytterligare variabler eller regionala urval f\u00f6r att f\u00f6rfina m\u00e5lgruppen ytterligare, till exempel genom att g\u00e5 ner p\u00e5 postnummer inom specifika grevskap eller st\u00e4der och verkligen fokusera p\u00e5 omr\u00e5den d\u00e4r nya kunder sannolikt finns.<\/p>\n\n\n\n

F\u00f6r kanaler som bilagor och press kan vi inte skapa modeller eller g\u00f6ra lika selektiva m\u00e5lgruppsurval, men vi kan f\u00f6rst\u00e5 m\u00e5lgruppens intressen och demografiska egenskaper och anpassa v\u00e5ra aktivitetsrekommendationer efter dessa m\u00e5lgrupper f\u00f6r att minimera spill. N\u00e4r det g\u00e4ller presstitlar kan vi vanligtvis ocks\u00e5 rikta oss mot specifika regioner, vilket ger ytterligare ett lager i m\u00e5lgruppsurvalet. Detta baseras p\u00e5 vad vi vet om befintliga m\u00e5lgrupper och hur de indexeras i vissa regioner, och resultat fr\u00e5n andra aktiviteter kan bidra till detta f\u00f6r omr\u00e5den d\u00e4r svarsfrekvensen vanligtvis \u00e4r h\u00f6g.<\/p>\n\n\n\n

Datarensning<\/h3>\n\n\n\n

F\u00f6r kanaler som delvis adresserad post och direktreklam finns det ytterligare ett moment i processen som kan g\u00f6ra m\u00e5lgruppsurvalet mer precist: datarensning.<\/p>\n\n\n\n

Ur ett efterlevnadsperspektiv m\u00e5ste all direktreklam rensas mot MPS (Mail Preference Service), men det \u00e4r ocks\u00e5 god praxis att rensa mot PAF fail samt register \u00f6ver avlidna, utflyttade, obscenitet och klagom\u00e5l f\u00f6r att ytterligare f\u00f6rb\u00e4ttra datarensningen och ta bort konsumenter som antingen inte vill kontaktas eller inte kan kontaktas p\u00e5 den aktuella adress vi har till dem. Detta \u00e4r inte bara avg\u00f6rande f\u00f6r att skicka post till konsumenter p\u00e5 ett regelr\u00e4tt s\u00e4tt, utan bidrar ocks\u00e5 till h\u00e5llbarheten eftersom postf\u00f6rs\u00e4ndelsen n\u00e4stan s\u00e4kert skulle sl\u00e4ngas ol\u00e4st om vi skickade den till personer som finns i dessa register.<\/p>\n\n\n\n

Dessutom kan dessa kanaler vara mycket effektiva n\u00e4r det g\u00e4ller att minimera spill som kan n\u00e5 befintliga kunder. Du b\u00f6r d\u00e4rf\u00f6r ocks\u00e5 deduplicera din utskicksfil mot din befintliga kunddatabas f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att du endast n\u00e5r potentiella nya kunder. F\u00f6r DM kan detta g\u00f6ras p\u00e5 individniv\u00e5 och f\u00f6r PAM p\u00e5 hush\u00e5llsniv\u00e5.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e5llbara trycksaker<\/h3>\n\n\n\n

Den sista pusselbiten f\u00f6r tryckta kampanjer, som de flesta k\u00e4nner till och direkt f\u00f6rknippar med h\u00e5llbar marknadsf\u00f6ring, \u00e4r att s\u00e4kerst\u00e4lla att material och produktionsprocess \u00e4r s\u00e5 h\u00e5llbara som m\u00f6jligt: FSC-papper, koldioxidkompenserat papper och vegetabiliska tryckf\u00e4rger. Att \u00f6verv\u00e4ga mindre format \u00e4r en annan viktig aspekt som ibland f\u00f6rbises. Mindre pappers\u00e5tg\u00e5ng inneb\u00e4r ocks\u00e5 l\u00e4gre tryckkostnader.<\/p>\n\n\n\n

Kuvertf\u00f6rs\u00e4ndelser med BRE-svarskuvert \u00e4r vanliga format f\u00f6r DM- och PAM-kampanjer, s\u00e4rskilt f\u00f6r exempelvis v\u00e4lg\u00f6renhetsorganisationer som inkluderar ett donationsformul\u00e4r eller finansvarum\u00e4rken som inkluderar ett ans\u00f6kningsformul\u00e4r. Att unders\u00f6ka mindre format f\u00f6r att motverka h\u00f6ga kostnader och skapa effektiviseringar blir allt vanligare. A5-f\u00f6rs\u00e4ndelser med 6\u20138-sidiga blad och avtagbara BRE blir allt popul\u00e4rare och visar sig ge goda svarsfrekvenser. Sm\u00e5 f\u00f6r\u00e4ndringar av format kan ha stor inverkan p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ndelsens h\u00e5llbarhet, samtidigt som kampanjens resultat bibeh\u00e5lls, och \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r v\u00e4rda att \u00f6verv\u00e4ga.<\/p>\n\n\n\n

Resultat och optimering<\/h3>\n\n\n\n

F\u00f6r att forts\u00e4tta p\u00e5 v\u00e4gen mot h\u00e5llbar marknadsf\u00f6ring kr\u00e4vs en kontinuerlig cykel av testning, l\u00e4rande och optimering. N\u00e4r vi har f\u00e5tt resultaten fr\u00e5n en kampanj beh\u00f6ver vi optimera vilka och var vi riktar oss till utifr\u00e5n de b\u00e4sta svaren. Det ger inte bara en effektiv marknadsf\u00f6ringsstrategi ur ett resultat- och effektivitetsperspektiv, utan inneb\u00e4r ocks\u00e5 att marknadsf\u00f6ringen blir mer h\u00e5llbar n\u00e4r du b\u00f6rjar fokusera mer p\u00e5 dina ideala m\u00e5lgrupper och de m\u00e5lgrupper som svarar b\u00e4st.<\/p>\n\n\n\n

Sammanfattning<\/h3>\n\n\n\n

Sammanfattningsvis s\u00e4kerst\u00e4ller en kombination av f\u00f6ljande delar i planeringen och genomf\u00f6randet av en kampanj att du tar h\u00e4nsyn till h\u00e5llbar marknadsf\u00f6ring genom hela processen:<\/p>\n\n\n\n