Power of Print 2025 – oppsummering

Two Sides’ årlige endagskonferanse var en inspirerende blanding av bransjetrender, markedsføringsinnsikt, emballasjeløsninger og forkjempere for bærekraft.

Hvis det var ett tema for Power of Print-konferansen i 2025, måtte det være tillit. Enten det var Eve Stansell, planleggingsdirektør i Royal Mail Marketreach, som forklarte hvorfor post er et kraftfullt virkemiddel for å øke forbrukernes tillit til en merkevare, eller Trewin Restorick, grunnleggeren av bærekraftsløsningsselskapet Sizzle, som snakket om trykksakers fysiske og autentiske kvaliteter – tillit var dagens nøkkelord.

En bransje til 14 milliarder pund

Two Sides-konferansen i 2025 var den 15. gangen mer enn 200 bransjeledere hadde samlet seg i Stationers’ Hall i London for å lytte og knytte kontakter, og dele kunnskap og erfaringer fra arbeid med trykk, emballasje, markedsføring og bærekraft. Da dagens første foredragsholder gikk opp på scenen, var det en tydelig forventning om det som skulle komme.

Charles Jarrold, administrerende direktør i BPIF, ga et optimistisk bilde av den britiske trykkeribransjen, med en anslått omsetning på 13,7 milliarder pund i 2026 – den femte største i verden. «Den britiske trykkeribransjen sysselsetter rundt 93 000 mennesker i 6 800 virksomheter og er fortsatt en viktig bidragsyter til økonomien og arbeidsgiver i alle regioner i Storbritannia», uttalte han.

Når det gjelder bransjetrender, er det en tydelig positiv utvikling, med økende produksjon, ordreinngang, tillit og eksport, mens emballasje viser en klar oppadgående trend målt i omsetning. Det finnes imidlertid flere bekymringer, blant annet konkurrentenes priser, lønnspress og tap av kunder.

Tillitsfaktoren

Tillit utgjorde en betydelig del av presentasjonen til Ben Briggs og Tom Ridges, henholdsvis Managing Partner i Join the Dots og grunnlegger av Herdify. Virksomhetene deres bruker atferdsdata til å avdekke de skjulte nettverkene som påvirker beslutninger, og bruker deretter denne innsikten til å utforme målbare mediestrategier. Derfor er folks tillit til trykksaker en effektiv måte å utnytte denne innsikten på.

Ifølge Ridges er anbefalinger avgjørende for en vellykket salgsstrategi. 89 % av forbrukerne stoler på anbefalinger fra andre, noe som gjør dem fem ganger mer tilbøyelige til å foreta et kjøp og til å bruke 16 % mer. Ved å bruke målrettede, oppdaterte data og en svært kreativ postkampanje kan merkevarer nå de riktige menneskene og oppnå de riktige resultatene.

Det enorme potensialet post gir merkevarer, ble utforsket nærmere av Eve Stansell fra Royal Mail Marketreach, som presenterte resultatene fra selskapets nyeste undersøkelse av tillit. Seks av ti personer oppgir at tillit er en viktig faktor når de velger en merkevare eller organisasjon, så det er tydelig at tillit er en vesentlig del av kundekommunikasjonen. Og når dette ses i sammenheng med at 92 % av forbrukerne vil «handle» eller «gjøre noe» hvis de stoler på en merkevare, blir tillit avgjørende.

Stansell forklarte videre hvordan merkevarer kan bygge tillit, og at post er en viktig del av løsningen. Ifølge undersøkelser fra Marketreach har post størst innvirkning på tillit i kommunikasjonen – dobbelt så stor som den nest mest effektive kanalen, sosiale medier – og er det mediet folk har størst tillit til av alle kanaler.

Trykksakers salgspotensial og emosjonelle kraft

Etter en kort pause for nettverksbygging forklarte Jon Bickley, administrerende direktør i Anthem Publishing, hvordan selskapet hadde satset på trykte magasiner for å utvikle virksomheten. Kjærligheten hans til trykte magasiner var tydelig da han snakket om engasjementet de skaper, og potensialet deres for å nå et dedikert publikum.

Bickley viste til økningen i vinylens popularitet («Økte med 650 % på 10 år») og trykte bøkers vedvarende popularitet («De utgjør 89 % av alt salg i Storbritannia»), og forklarte hvordan selskapet begynte å produsere magasiner med kort produksjonstid og enkeltutgivelser basert på de nyeste trendene og utviklingen innen teknologi, kultur og musikk. De fant også en innbringende salgskanal i fargeleggingsbøker for salg i kiosker og andre utsalgssteder. Dette har økt både salget og inntektene, og er tydeligvis en suksesshistorie for forlagsvirksomhet innen trykk. Bickley konkluderte med at «det finnes reelle muligheter for at utgivere kan være modige med trykk».

Trykksakers evne til å engasjere og knytte kontakt med mennesker sto sentralt i det neste foredraget, holdt av Clive Booth. Fotografen og Canon Europe-ambassadøren ga et ekspertinnblikk i sitt nyeste prosjekt, The Silence After Applause’, der han fotograferte en serie portretter av dansere fra Birmingham Royal Ballet idet de forlot scenen.

I tillegg til selve portrettene viste Booth konferansepublikummet bilder av danserne mens de så på portrettene sine etter at de var blitt trykt. Dette demonstrerte trykksakers kraft til å fremkalle en rekke ulike følelser.

Lukttesten

Ettermiddagens første foredragsholder var Simon Harrop, grunnlegger av The Aroma Company, som snakket om hvordan et sensorisk element i trykksaker kan øke engasjement, hukommelse og emosjonell effekt. Harrop viste til et sitat fra den anerkjente markedsføringseksperten Robert Passikoff, som sa: «Beslutningsprosessen ved valg av, engasjement i og lojalitet til en merkevare er 70 % emosjonell». Han la frem dokumentasjon som viste at berøring, lukt og til og med smak er like verdifulle som syn og hørsel i markedsføringssammenheng. Konklusjonen var at jo flere sanser som aktiveres, desto mer effektiv blir markedsføringen – noe som gjør trykksaker til det ideelle mediet for markedsføringsbudskap.

Etter Harrop var koblingen mellom trykk og digitale medier hovedtemaet i Greg Brooks’ presentasjon. Som Chief Marketing & Commercial Officer i plattformen for sammenkoblede opplevelser, io.tt, snakket han om utviklingen innen trykk og hvordan ny digital teknologi kan styrke mulighetene for merkevarer og skape verdi gjennom datainnsamling og egne medier. Dette kan oppnås ved hjelp av QR-koder, NFC, AR og annen digital teknologi, slik at hvert fysisk produkt blir et unikt, interaktivt kontaktpunkt.

Bærekraftens superkraft

Roger Wrights presentasjon, med tittelen «The Good, the Fad and the Ugly», ga en gjennomgang av dagens avfallshåndteringssystem og betydningen av «de fem c-ene: context, condition, contamination, communication og consistency» når det gjelder resirkulering. Waste Strategy & Packaging Manager i Biffa forklarte deretter hva som kjennetegner god emballasje – at den er tilgjengelig, standardisert og redesignet – før han gikk gjennom potensielle motefenomener, som papirflasker og komposterbar emballasje, og «det stygge». Eksempler på dårlig emballasje var dårlig gjennomtenkte løsninger, som noe leketøyemballasje, komplekse løsninger, som kartonger av flere materialer, og farlige løsninger, som emballasje som kan forurense.

Som en av dagens siste foredragsholdere ga Trewin Restorick, grunnlegger av bærekraftsløsningsselskapet Sizzle, en sosio­politisk vurdering av de siste sju årene og tok oss tilbake til 20218, da han sist holdt et innlegg på Power of Print-konferansen. I løpet av disse sju årene har bærekraft vært under angrep, uttalte Restorick, ettersom pandemien, global ustabilitet, konflikter og oppsplittede forsyningskjeder har bidratt til en politisk og næringslivsmessig motreaksjon mot arbeidet for å nå netto nullutslipp.

Så hva bør gjøres? Restorick understreket hvor viktig det er å bygge operasjonell motstandskraft mot værrelaterte konsekvenser, samt mot avhengighet av vann og energi, samtidig som trykk har en mulighet til å spille en rolle i denne bærekraftige revolusjonen. Det kan trykk gjøre ved å være et sentralt element i den sirkulære økonomien, ved å skape bærekraftige produkter med høy verdi og tilby tillit i en verden preget av digital skepsis.

På sitt siste lysbilde uttalte Restorick at «Trykksakenes fremtid er robust, autentisk og sirkulær», noe som utgjorde en passende oppfordring til handling for de fremmøtte bransjelederne.

Hvis du vil høre presentasjonene fra Power of Print 2025, kan du gå til twosides.info/power-of-print-2025